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铁艺配件欠账销售之痛

   铁艺配件材料赊销或年底收账是目前商业交易中最重要的贸易方式,作为先货后款的销售手段,而现代市场经济的特点是风险经济,由于我国信用意识与信用体系的不完全,使很多企业产生大量的过期应收账款。为了收回这些欠款,造成业务人员将大部分时间用于催收欠款,几乎没有精力去开发市场、并害怕因催款与经销商或用户发生矛盾,影响了双方的合作关系。使得整个企业的经营效率低下。铁艺配件行业实施如此。遇到不讲信誉和诚信的客户也没有什么可采取的办法。

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   首先赊销是呆坏账的源头之一。增加企业的现金流出,流转税增多,赊销的发生意味着企业销售收入的成立;也占用企业的生效经营资金,降低资金的周转速度。赊销未实现现金的流入,却使企业资金周转速度减慢,影响企业正常生产经营。其次赊销会造成客户对生产厂家的制约。欠付货款的客户因为有大量的货物或资金在手上,因此,主动权也会掌握手中,有时被迫使企业接受不合理要求。多数合作伙伴渐行渐远,甚至反目成仇的事都是从赊销开始的。诚信合作不是靠赊销建立的。赊销最容易建立轻信管理的价值链。最后赊销的商品出现质量问题,销售者应该承担赔偿责任。赊销,销售者获得按照约定收取货款的权利,但也要对商品质量承担责任。销售者往往存在侥幸心理,把存在缺陷的产品销售给中间商或消费者,中间商或消费者因赊销获得了商品后发现商品存在缺陷,考虑到双方是一种信用交易方式而放弃应有的维权的权利。

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    无论新老客户,当对方坚持放帐经营时,必须对其进行全方位的信用调查。看其是否是真正的正当经营,或是虚拟经营,从业历史多久,负责人是谁,企业是什么性质。其次是可信度。行业内该企业口碑如何,负责人的人品怎样,企业的经营理念怎样,管理水平如何,企业是否盈利,负债率有多高。实际我们都应该诚实守信,坦诚相见,无论是做供应商还是销售方都建立互信合作、平等友好的关系。要及时进行信息沟通和感情交流,求同存异,增加互相谅解。


点击次数:  更新时间:2017-01-08 19:42:21  【打印此页】  【关闭