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铁艺护栏配件更倾向哪种销售模式

                                                  铁艺护栏配件更倾向哪种销售模式

      现在大家谈到的“销售模式”,其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。而所谓的销售模式指的是把商品通过某种方式或手段,送达至消费者的方式,完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。铁艺护栏配件的市场也已经逐渐成熟,走上正规化模式。随着市场竞争激烈化和白日化的进程,传统的销售模式也跟不上时代发展步伐,那么铁艺护栏配件需要倾向哪种销售模式?

     当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。大多数的销售人员存在的主要问题是不知如何区别功能与用途,除非我们能够学着去做,否则我们将面临只注重介绍我们的产品或服务能做什么,而忽视了介绍它们能满足客户的什么需求或解决客户的什么问题。所谓用途是指客户的需求可以得到满足。所以铁艺护栏配件销售的主要问题点是在于对配件产品的规格、性能、使用方式都要熟记于心。在至此已经开始的问询与倾听过程中,我们正试图揭示客户的一些需求或需要解决的问题。我们同时也在了解在哪些方面客户的需求已经得到了满足。通过了解客户的需求已经得到了满足,就可决定是否有必要去满足比他们正使用某一竞争性产品或服务中得到的更多的要求。才能使得客户购买产品。

     专业销售人员只有在他们与客户一致确认了需求的性质以及这些需求相对于客户的重要性后才会提出解决问题或满足这些需求的方法。除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外,还要不断学习各种相关的知识以充实自己,提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作,唯有客户认可并接受你的个人素质,客户才有可能购买你的产品。目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟,这样不仅不会给顾客带来全新的体验,反而会带来负面的体验,导致消费者的憎恨、讨厌。传统的营销理念,企业强调“产品”,但是合乎品质要求的产品,消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”,然而即使有了满意的服务,顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”,企业只有为客户造就“难忘的体验”,才会赢得用户的忠诚,维持企业长远发展。国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销,大多数企业还需要对传统的特色与利益营销进行补课。



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点击次数:  更新时间:2017-04-08 11:06:13  【打印此页】  【关闭